Comissão, quanto pagar? (A Escadinha do VMSC)

Comissão

Assim como o post “Como Conseguir os Melhores Pontos?” este também surgiu da dúvida do membro do nosso clube Douglas.
Ele nos fez a seguinte pergunta através de um comentário no post “O que os Simpsons podem te ensinar sobre Empreendedorismo?
Douglas: Qto a questão dos pontos, acho q não fui tão claro. Eu até li o post e já tenho uma opinião sobre QUAIS são os melhores pontos. Mas eu procuro dicas sobre COMO conseguir os melhores pontos. Pq o pessoal “fecha a cara” qdo eu falo da comissão, ninguém parece ver isso como um atrativo ou como um valor q valha a pena. Tanto é q, a maioria dos meus pontos só consegui mesmo pq era d conhecidos ou por meio d INDICAÇÕES (o q acho q dá um bom resultado). Como vcs tem se saído na conquista dos pontos? Qto costumam pagar d comissão? Usam alguma estratégia? Alguma dica p/ compartilhar?
 
Obrigado a todos! “
Neste post focaremos na questão da Comissão.
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O que é e como funciona a comissão?

A Comissão é a parte que você paga ao dono do ponto pelo “aluguel” do espaço.
É a taxa por ele te permitir colocar a máquina ali.
Em 99,9% dos casos essa comissão é paga com um percentual do faturamento. (Nunca vi ninguém pagar fixo, mas deve ter alguém com certeza…)

Quanto se paga em média?

Em geral, a prática do mercado é pagar 20%.
Porém, dependendo do nível de concorrência que você tiver na sua região, pode ser que precise pagar um pouco mais ou um pouco menos.

Existe a possibilidade de não se pagar nada?

Existir existe, mas é muito raro.
Já ouvimos alguns casos de pessoas que simplesmente não cobravam o “aluguel” do ponto.
Eles faziam isso pois já conheciam ou eram familiares do dono da máquina.
Se você tiver um amigo, parente, ou até conhecido que tenha um estabelecimento legal pode até tentar isso, alegando que a máquina aumentará o fluxo de pessoas etc.
Se for partir para o mercado, conversando com pessoas que você não conhece, pode esquecer essa possibilidade. A chance é mínima.

Como negociar?

Como estratégia, não deve-se oferecer de primeira os 20%.
Nunca se sabe se o dono do ponto vai ficar satisfeito com 10%, 15%, e também é sempre bom ter margem para negociação.
Funciona assim: Você propõe 10%, ele rejeita. Propõe 15%, ele rejeita. Ai você diz que como o ponto dele é especial e você quer muito colocar sua máquina ali vai abrir uma exceção e oferecer 20%!
Isso funciona melhor em mercados com pouca concorrência.

Qual a estratégia do VMSC?

Nós fazemos uma proposta baseada na performance do ponto.
A comissão como percentual de faturamento não deixa de ser um modelo baseado na performance, mas nós acreditamos que o nosso modelo alinha mais os interesses e deixa o dono do ponto mais interessado em aumentar as vendas.
Nós chamamos este nosso modelo de Escadinha.
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A Escadinha do VMSC funciona da seguinte forma.
Os percentuais do faturamento variam em função das vendas diárias da banca.
Para isto, nós criamos o FMD (Fator Médio Diário) que nada mais é do que a média de vendas por dia.
Para calcular o FMD você divide o número de vendas total desde sua última visita ao ponto, pelo número de dias corridos desde então.
Por exemplo: Se a última vez que fomos no ponto foi dia 10/10/12, e hoje são 20/10/12, se passaram 10 dias. Se foram vendidas 90 bolinhas pula-pula temos um FMD de 9. (90:10=9)
Para se chegar no percentual de faturamento devido como comissão nós criamos uma escadinha:
0 < FMD < 5 = 10% do faturamento
5,01 < FMD < 10 = 15% do faturamento
10,01 < FMD = 20% do aturamento
Concluindo: No exemplo dado acima, como o FMD ficou em 9, pagariamos ao ponto 15% de comissão.
OBS: O exemplo dado acima foi meramente ilustrativo. Não quer dizer que utilizamos exatamente estes valores. Os valores variam de ponto para ponto.
 
Este formato vem funcionando muito bem para nós.
Até hoje não tivemos problemas, pelo contrário, só alegrias de ver a felicidade dos donos dos pontos quando conseguem atingir os valores máximos estipulados!
E vocês como e quanto pagam de comissões?
Abraços,
Antonio

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Sobre Vending Machine Social Clube

Antonio é autor do blog Vending Machine Social Clube, que tem como objetivo compartilhar experiências no mercado das Vending Machines.

20 Comentários

  1. Anonymous

    Olá amigos da VMSC! Meu nome é Allan e estou aprendendo muito com vocês, obrigado! Comecei agora no mercado, tenho uma máquina que fica em uma escola e as vendas estão ótimas. Quero comprar mais uma máquina e produtos mais preciso de uma dica de alguma transportadora para pegar em SP e trazer para o RJ. Alguma indicação? espero que sim. Mais uma vez obrigado e continuo ligado aqui. Valeu! Allan.

    Responder

    1. Obrigado Allan!
      Já assinou nossa Newsletter?

      Muito legal saber que você tomou a decisão de começar o negócio, muitas pessoas tem vontade mas “emperram” na hora de dar o passo adiante.

      A última compra que fizemos foi com a JadLog e até hoje foi a que nos atendeu melhor na questão de preço x prazo.
      Porém, recomendo que você peça ao seu fornecedor para cotar com mais de uma transportadora, as vezes aparecem umas bem baratas!

      Abraços

      Responder
    2. GLAUCE PANTOJA

      boa tarde Allan

      você poderia fazer um contato comigo, pois estou muito, mas muito à fim mesmo de começar este negócio, mas não tenho ninguém pra me dar “aquele empurrão”. você pode me ligar 11 5545-0222. já fui na feira e vi um resultado, a estrutura muito positiva, mas como começar por onde????
      agradeço pela atenção e parabéns pela iniciativa.
      Glauce

      Responder
  2. Douglas

    Bem, eu pago 20%. Mas isso pq ainda não tenho nenhuma máquina em shopping, onde o comum é pagar 30%. Mas pra ser beeeeem sincero, eu mesmo acho minha comissão mto pouca, não acho q chegue a ser um valor q o dono do ponto vai precisar p/ completar o orçamento rsrs. Tipo, se EU fosse o dono do ponto, se eu deixasse colocar a máquina seria só pra AJUDAR mesmo. Pq, vejamos, vamos considerar 20% das vendas de uma “duplinha” (pedestal c/ 2 máquinas). Vamos imaginar q vendeu R$ 300,00 (estou sendo otimista?!). 20% = R$ 60,00. O q o dono do ponto vai fazer c/ isso?! Nos meus pontos, eles jogam essas moedinhas no caixa s/ nem conferir direito… e pra ser sincero, isso me deixa meio desmotivado as vezes. Agora, estou falando c/ base na minha realidade… 20% de R$ 300,00 eu acho pouco (R$ 60,00), mas 20% de R$ 1.000,00 eu já acho um valor considerável pra se ganhar s/ fazer nenhum esforço. Tudo acaba dependendo da média de vendas de cada ponto. Então vou mudar minha pergunta então: quanto vcs vendem em média (já li q o pessoal do VMSC vende em média R$ 100,00 por máquina). Mas e vcs? Qto vendem? Vou deixar no ar a pergunta.

    Responder

    1. Douglas, sua colocação foi perfeita.
      Por isto é mais fácil colocar em pontos que não ganhem tanto dinheiro.
      Shopping é muito complicado para colocar as máquinas menores. Só funciona mesmo se você comprar uma máquina bolão espiral ou algo do gênero, que atrai mais crianças. Neste caso além do dinheiro o dono do ponto ganha um “aumento de fluxo” na loja.

      Nossa média já está aí, e vocês pessoal, qual a média de vendas por máquina?

      Responder

  3. Amigos, estou começando aqui em Curitiba, e PASMEM, ninguém mas NINGUÉM MESMO trabalha mais com esses 20%… É tudo 30%… Tá complicando….

    Responder

  4. Voces Acham que uma vending machine de café expresso seria uma boa idéia ?
    O custo de cada café é de R$0,16 e o valor de venda R$2,00. Comissão de 30% para o dono do ponto.

    Responder

  5. Frank, eu sempre achei o negócio de máquina de café mais rentável que Bolinhas. Mas sinceramente, envolve muitos outros fatores que podem gerar muito mais mão de obra como: energia elétrica, Ponto hidraulico ou água, insumos e principalmente MANUTENÇÃO. Pense bem, pois tem grandes empresas pagando mais de 30% de comissão para os estabelecimentos

    Responder

    1. Concordo com o Heberwan.
      A manutenção disso e as complicações para instalação dificultam muito o negócio.
      É preciso um giro muito alto para que o negócio valha a pena.

      Ainda não encontramos nada melhor que as Bulk Vending Machines!

      Responder
  6. Roberto Paiva

    eu estou estudando para entrar neste mercado ja a algum tempo, e vendo estes comentários
    me surgiu uma dúvida, Estes cálculos de em media R$ 100,00 por máquina, seria ao dia, correto?

    Responder

    1. Oi Roberto!
      Tudo bem?

      Esses R$100 são por mês. Estamos falando de máquinas pequenas, que vendem balas, chicletes e brinquedos!
      E isso também varia muito em função do ponto. A média geral do mercado seria algo em torno de R$60/mês/máquina!

      Responder
  7. Jussara

    Olá, moro no Rio de Janeiro e gostaria de começar este tipo de negócio, onde consigo comprar as máquinas. A Mr. Kids sugere uma quantidade mínima de 8 máquinas duplas para iniciar. O que vocês acham?
    Desde já agradeço aguardando resposta.
    Jussara

    Responder

  8. Muito boa a ideia da escadinha, vou adaptar a minha realidade e com certeza será muito útil. Estou ainda mapeando pontos e orçando os produtos, já consegui dois pontos, uma escola infantil com 600 alunos por turno e uma conveniência de um posto Shell. A escola não pagarei nada de comissão pois o proprietário é amigo e no posto acordei o seguinte:

    Meta Semanal
    1 á 20 bolinhas = 10%
    21 á 25 bolinhas ou menos = 15%
    26 á 30 bolinhas = 20%
    31 bolinhas ou mais = 25%

    O que acham desses números para meu primeiro ponto e por ser um ponto que não possui esse tipo de máquina, lembro que ele fica em uma marginal da maior Avenida de Salvador e a 150 metros de uma escola infantil.

    Outra pergunta: Estou estudando sobre o segmento não tem nem uma semana, adquiri o livro aqui do blog, o qual li 4 vezes. o planejamento era estudar muito mais, planejar, enfim, mas diante dessas duas oportunidades, estou tentado a já adquirir e começar a operar, o que vocês acham?

    Abraço a todos.

    Responder

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