Fechamento de Mês: Março/13

effects low income community 1.1 800x800 Fechamento de Mês: Março/13
A grande verdade é que o mês de março foi um bocado decepcionante para nós.
O Fechamento de Fevereiro já tinha sido fraco, porém haviam razões sazonais para o fraco desempenho.
Estávamos muito confiantes em uma retomada das vendas neste mês que passou, mas infelizmente, não foi o que aconteceu.
Contudo, existe uma coisa que nos deixa muito feliz.
Mesmo com um mês muito abaixo das nossas expectativas, ainda tivemos uma excelente margem de lucro e também um fluxo de caixa bastante positivo. Ao contrário de outros negócios, este investimento sempre gera resultados em dinheiro que vai direto para nosso bolso.
Resumindo: Apesar disto tudo, nosso negócio hoje é mais forte e mais saudável financeiramente do que era no mês passado. Nossa posição de caixa continua aumentando e nos possibilitando fazer novos investimentos em expansão.

É ou não é um máximo?
Vamos aos números:
Estatísticas Março/13

  • Faturamento Médio por Máquina: R$61,40
Vocês podem estar pensando. “Mas este faturamento foi maior que o do mês passado. Como pode ter sido assim tão ruim?”
Sem dúvida o faturamento bruto foi maior. Mais precisamente ele foi 3,3% maior que o de Fevereiro.
Acontece que Março tem 31 dias, enquanto Fevereiro tem apenas 28. Isto é uma diferença de quase 11%.
Para o mês atual ficar equivalente ao mês anterior, deveríamos ter tido um faturamento 11% maior, e não foi o caso.

  • Percentual de Aluguel Médio: 10%
Nossa escadinha do VMSC continua nos salvando nos meses mais fracos.
Mais uma vez os níveis de aluguel ficaram abaixo do mercado.

  • Taxa Interna de Retorno do Negócio: 8,8% ao mês / 175,7% ao ano

A TIR novamente sofreu uma ligeira queda, em função de um faturamento menor no mês e também de investimentos que temos feito em novos projetos.
Enquanto as novas empreitadas não gerarem receitas todos os investimentos vão entrando no fluxo de caixa como custos, jogando a taxa de retorno para baixo.


Análise da Performance de Março/13

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M&M’s c/ Amendoins não é legal
Gostaríamos de levantar alguns pontos referentes ao desempenho mensal.
Não sabemos ao certo qual foi o ponto determinante para a queda nas vendas, mas algumas coisas podem nos ajudar a entender.
- Chuvas: Não temos certeza se foi um fator relevante, mas de fato ocorreram diversas chuvas em nossa região de atuação.
Até tentei procurar um histórico do mês de Março para saber quantos dias choveram, mas não encontrei. (alguém sabe onde consigo arrumar?)
- Trocas de Produtos: Este talvez possa ter sido um de nossos erros. Vou explicar mais detalhadamente.
Eu e Charles estamos trabalhando em alguns projetos paralelos (todos eles ligados às Vending Machines) e resolvemos a 2 meses atrás preservar o caixa gerado por nossas máquinas para investir neles.
Tendo em vista este fato, não estávamos comprando novas máquinas.
O que aconteceu foi que em alguns pontos nós identificamos demandas por mais de um tipo de produto. Como não teríamos máquinas novas no curto prazo, resolvemos misturar todos estes outros produtos com os que já estavam nas máquinas.
E algo me diz que o resultado desta “ideia genial” foi horrível.
Depois da mudança, alguns de nossos melhores pontos tiveram um desempenho abaixo da crítica.
Para o mês de abril vamos voltar aos produtos que tínhamos anteriormente para ver se o problema era este mesmo.
Gostaríamos de ouvir os relatos de vocês.
Como foi o mês de março? Qual a opinião sobre a nossa “ideia genial”?
Um grande abraço e ótimo final de semana!

Antonio
Mande suas dúvidas para duvidas@vendingmachinesocialclube.com
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Sobre Vending Machine Social Clube

Antonio é autor do blog Vending Machine Social Clube, que tem como objetivo compartilhar experiências no mercado das Vending Machines.

11 Comentários


  1. A chuva atrapalhou muito esse mes. Muitos estabelecimentos reclamaram das vendas devido a qtde de chuva deste mes. Esse mes foi fraco mesmo

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  2. administrador

    Como estou entrando nesse negocio agora, minhas maquinas chegam no final deste mês, gostaria de saber um valor aproximado de uma bom mês.

    Estou ansioso, pois está praticamente tudo pronto, preparei cartões de visita, uniforme e fiz um roteamento dos pontos….

    Responder

    1. Oi Administrador! Comprou quantas?

      Eu tenho como média para projeções futuras o valor de R$80,00 por máquina.
      Mas depende muito do tipo de ponto que você vai conseguir.

      Nossa média histórica fica em torno de R$100

      Abs

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  3. Anonymous

    Olá aqui é o Mike
    meu pull do mês realizado nos ultimos dias foram bem melhores que fevereiro e deram os seguintes resultados:

    maiores faturamentos:

    Pokemon, 27mm, catraca de 1 real / 5,5 reais por dia de faturamento bruto

    Maquina Flatpack com adesivos Homem aranha e Princesas, catraca 1 real// 4,6 reais por dia de faturamento bruto( princesas vendeu mais que o dobro do homem aranha )

    Pior faturamento: Pula pula genéricas daquelas mais baratas da vendmania , catracas de 1 real // 1,30 reais por dia de faturamento bruto

    Faturamento médio: ainda tenho algumas máquinas p fechar as contas mas deve ficar bem próximo de 2,90 reais por dia .

    No geral pokemon continua lider de vendas disparado , as pulas pulas genericas vagabundas nao vendem nada, as pula pula licenciadas vendem próximo da média geral das máquinas, e das 2 flatpacks que comprei , uma teve um bom resultado de faturamento na minha opinião ( a citada acima ) e a outra ficou próximo da média geral. Levando em conta que a máquina custa quase 3 vezes mais que a da beaver pequena, não está sendo um bom negócio em termos de retorno do investimento. Minha meta é que todas minhas máquinas pequenas ( de 1 real , beaver , 27mm ) deem 100 reais de faturamento bruto por mês ou mais, este número é o ideal ao meu ver.. e possível de se chegar com calma , troca de pontos e escolha correta de produtos. neste mes troquei 25% das minhas máquinas que possuiam outros produtos por Pokemon e comprei para testar as novas bolas licenciadas do monstros sa, liga da justiça e cars que nao tinha. Vejo que a maioria do pessoal mistura as bolas de varios tipos na máquina, eu ( nao sei se estou certo ) estou trabalhando com cada máquina com bolas de um tipo só, e sempre em duplas no mínimo. Minha teoria é que ao misturar as bolas licenciadas com as mais baratas, voce esta perdendo o ” premium” da marca licenciada, os bilhoes de dolares que a industria mundial gasta para promover os vingadores, voce transforma em pó ao misturar elas com aquelas genéricas. p mim tem que colocar em destaque o banner dos vingadores, a logo da Marvel ( eu até estou fazendo uns personalizados agora ) e usufruir da marca. Nao sei se estou certo o que voces acham? Abraço a todos.

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    1. Mike, que bom que seu mes foi melhor que fevereiro.
      Nós também trabalhamos com bolinhas pula pula licenciadas, principalmente dos Vingadores. Não testamos elas sozinhas ainda, sempre misturamos com as pula pula normais.
      O racional é o seguinte: Se você tiver 2 máquinas ao lado uma da outra, sendo que em uma delas tem pula pula normal e na outra pula pula licenciada, os clientes sempre vao preferir as licenciadas. E estas tem uma margem de lucro menor, pois são mais caras.
      Quando misturamos com as normais, fazemos um preço médio, o que nos leva a uma margem também média. E ainda assim achamos que temos o apelo das licenciadas.
      Alguém mais trabalha como nós ou como o Mike?

      Pokemóns sempre usamos sozinho.

      Responder
  4. Felipe

    Boa tarde,

    que outro tipo de vending machine vcs tão começando a trabalhar??????

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    1. Fala Felipe, na verdade estamos trazendo alguns conceitos de fora e tentando criar alguns subprodutos visando incentivar o crescimento do mercado como um todo.
      Achamos que isto será benéfico pois trará desenvolvimento, novas opções de máquinas e produtos e etc.
      Não estamos inventando a roda, só tentando girar de outro jeito.

      Deixa avançar um pouco mais que postaremos tudo aqui detalhadinho!

      Abração

      Responder

  5. Boa noite , meu nome é Daví , trabalho somente com bolas de 32mm , ja haviam me alertado sobre o perigo de alguma criança engolir a de 27mm , e acabou acontecendo em um ponto de venda meu , graças a Deus nada grave , mais assustou o comerciante que acabou tirando a maquina ,eu optei em parartbm , converso com muitos operadores e leio bastante , e todos trabalham normalmente com 27mm , vcs ja ouviram algum caso ? qto a explorar licenciadas concordo com o Mike , vc ganga menos em porcentagem mais o giro acaba compensando , tem que identificar bem com as frentes de máquina , abraços

    Responder

    1. Fala Davi!
      Caramba cara, que azar!!! Eu nunca ouvi falar de crianças engolindo as bolinhas de 27mm…acho que ela tem que se esforçar pra isso né? rsrs

      O jeito de não se responsabilizar por um acontecimento destes é deixar bem claro a faixa de idade na frente de máquina. Tipo: para crianças maiores do que 3 anos, ou algo do gênero.

      Com certeza as licenciadas vendem mais, agora essa conta do giro x margem não é tão simples de fazer.
      Nós misturamos as comuns com as licenciadas, fazemos uma proporção ideal e contabilizamos tudo como uma coisa só!

      Abraços

      Responder

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