Vending Machines – Dicas Básicas de Sucesso

OTB HalfBuckRules 248x300 Vending Machines   Dicas Básicas de SucessoCaros amigos, bom dia!

Vamos começar esta manhã falando sobre uma matéria muito interessante recomendada pelo nosso leitor, e membro do Clube de Operadores, Michael.

A matéria conta um pouco da história de Scot Clayborn e sua empresa de Bulk Vending Machines, no Texas.

Como o texto está em inglês, e também para variar um pouco, resolvemos apresenta-lo de uma forma diferente. Vamos pegar alguns dos trechos mais importantes e fazer nossos comentários.

Se quiser ver a matéria completa antes dos nossos comentários, clique aqui.

Mix básico e rápida instalação valem à pena nas Bulk Vending Machines

A reportagem já começa com uma pergunta que roda a cabeça de muitos iniciantes:

“Um operador, oferecendo apenas um mix básico de produtos para BVM, pode ganhar dinheiro?”

Scot Clayborn prova que sim.

O empreendedor começou com 40 máquinas, em 1973, e hoje seu império alcança 14 estados, incluindo Texas, Kansas, Colorado, Nebraska etc.

Como ele conseguiu isso?

Segundo Clayborn, focando no básico.

 

Vamos citar 3 passagens da reportagem que exemplificam de forma muito clara o que ele quis dizer com “focar no básico”.

“The only reason we’ve been able to stay in business is because we have certain areas where we can do 40 stops in a day,” Clayborn explained. 

Vejam que interessante.

Um dos segredos dele foi focar em aumentar a “densidade de máquinas” numa determinada área. Assim ele era capaz de visitar 40 pontos num dia, economizando muito em deslocamentos.

Lição 1: Procure aumentar a concentração de suas máquinas em um determinado bairro ou região. Máquinas muito afastadas umas das outras geram muitos custos de deslocamentos e de tempo.

 

Clayborn also makes it a point to get the machines out the door and on location fast in new accounts. “If you’re in business in Texas and you want bulk vending, there are not a lot of operators to call,” he said. “And there are even fewer who can bring in machines within 24 hours. We like to keep eight to a dozen racks ready to go at any time. When someone calls, we can go out and set one up.”

Outro ponto interessantíssimo levantado é a questão do serviço de qualidade. Scot diz que conseguiu (e consegue) se diferenciar de seus competidores mantendo um atendimento muito rápido. Ele explica que, no Texas, não há muitos operadores capazes de instalar uma máquina em 24h.
Por isto, ele sempre mantém de 8 a 12 racks prontos para instalação em qualquer momento, assim, caso algum cliente ligue, ele pode atender de imediato.

“Our goal, within a year, is to never sell a 2″ toy again. Right now we’re trying to convert all our 2″ vending machines to 1″ venders,” he said. “The reason for that is the shipping costs for the 2″ capsules, and the vend price — you get a lot more play with the smaller capsule.”

Esse trecho, para nós, foi de longe o mais importante. Isto porquê essa discussão sobre máquinas de 1 polegada versus 2 polegadas está acontecendo neste exato momento em nosso Clube de Operadores.

Nós, somos partidários de que as máquinas com brinquedos de 1 polegada são mais interessantes para negócio do que as de 2 polegadas. Ficamos felizes de ver que um empreendedor de muito sucesso nos EUA pensa como nós. =)

No trecho, Clayborn diz que está trocando todas as suas máquinas de 2 pol, por máquinas de 1 pol. Ele diz que os custos não compensam, e a margem de lucro é menor nos brinquedos de 2 polegadas.

Ele inclusive diz que seu objetivo em um ano, é nunca mais vender brinquedos de 2 polegadas. Radical….rs

The biggest challenge, Clayborn explained, is keeping product costs down around the 30% range. “There are certain things that never quit selling, like high-bounce balls, but new toys keep coming out,” he said. “The toy mix is what you have to keep changing.” 

Para finalizar, Scot diz que o grande desafio para os operadores de Vending Machines é manter um baixo custo com produtos, algo em torno de 30% do faturamento. Segundo ele, as bolinhas pula-pula nunca deixam de vender, mas novos brinquedos estão sempre sendo lançados. Este mix de brinquedos é o que você precisa mudar sempre!

 

Se você quiser ver a reportagem completa, basta clicar aqui.

 

Você que tem qualquer dúvida ligada às Vending Machines, envie um e-mail para duvidas@vendingmachinesocialclube.com

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Sobre Vending Machine Social Clube

Antonio é autor do blog Vending Machine Social Clube, que tem como objetivo compartilhar experiências no mercado das Vending Machines.

10 Comentários

  1. Alex

    Oi ,
    Eu comprei um livro com voces a alguns meses pois gostei muito do site.
    sou um operador pequeno, tenho apenas 15 maquinas aqui no Rio de Janeiro. Nesses 6 meses como operador eu aprendi muito olhando os meus concorrentes e acredito que estou me destacando por usar alguns produtos que não são encontrados nos fornecedores tradicionais. Pois bem hoje eu tenho chaveiros dos Minions, Pepa Pig, frozen, Angry Birds, doki, my little pony alem dos produtos tradicionais como bola pula pula, pokemons, carrinhos, pelucia e etc. Todos para maquinas de 2 reais. Minha meta e ate o fim do ano eu ter 50 maquinas e fornecer esses produtos para outros operadores.

    Responder
    1. Reginaldo Padilha

      Ela aí Alex, legal ler seu comentário, sou do Rio Grande do Sul e to ha 5 meses no negócio e também estou com 15 máquinas. Estou encontrando muita dificuldade em conseguir produtos com preços bons. Outra coisa que tenho feito é usar recortes de acrílico no laser para transformar maquinas comuns em foguetinhos, robozinho, eu colo eles com dupla face da 3M assim quando quiser desfaço. Me manda um e-mail vamos trocar uma idéias, acredito que estamos no mesmo barco.
      Sucesso a você, muito obrigado por disponibilizarem esse blog para troca de ideias.

      Responder
      1. Guigo

        Nossa que interessante, como funciona esse processo? Precisa de alguma máquina?

        Responder
  2. Carlos Alberto

    Bom dia senhores….
    estou encontrando muita dificuldade em comprar bolinhas de 27mm no mercado atualmente, tanto na vendmania quanto na manda bala, alguem sabe se no Paraguai existem bolinhas pra vender??? Fiquei interessado na inovação do Reginaldo Padilha, alguma noticia sobre as máquinas dele???

    Responder

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