A Invasão das Vending Machines

Hoje passamos aqui para compartilhar uma matéria que nos surpreendeu bastante. Não é comum vermos nas mídias notícias sobre nosso mercado das Vending Machines. Mesmo na internet o material existente é muito escasso, e os incentivos muito pequenos para quem quer começar. Não à toa, esse foi um dos motivos pelos quais resolvemos começar este blog. \o/

Vending Machines no O Globo

Uma das coisas que gosto de fazer todos os dias para me manter atualizado é ler o jornal. Acredito ser importante para estarmos antenados, e nos dar base de assunto para conversar com clientes sem parecermos alienados. Eis que ontem (domingo), pego o jornal e me deparo com a seguinte matéria: “Negócios que vão muito além do lanchinho”. Já pensei direto: “Finalmente alguém se tocou sobre nosso mercado”. A reportagem fala sobre o crescimento do setor das Vending Machines, que segue acima de 10% ao ano. Mesmo com essa crise toda, o negócio se mostra resiliente e consistente. De acordo com a jornalista, os modelos mais populares são as máquinas de brindes, máquinas de alimentos, máquinas de itens para celulares e etc. Outro dado interessante é sobre a quantidade de máquinas presentes no Brasil. São mais de 80.000 segundo o jornal, com a maioria presente no Sudeste do país. Uma grande oportunidade para o pessoal de outras regiões, onde a concorrência tende a ser menos intensa. Veja abaixo a reportagem completa.

SÃO PAULO – Pipoca, carregador de celular, brigadeiro de colher, flores e creme hidratante. Foi-se o tempo em que uma máquina de autoatendimento servia só para vender café, batatinha frita e refrigerante gelado. As vending machines estão se popularizando, de olho no consumidor que está com pressa ou em local não atendido por lojas físicas.

O pagamento é feito em dinheiro ou cartão, o que ajudou no crescimento dessa indústria — já que todo mundo tem na memória a lembrança angustiante de ter cédulas ou moedas engolidas por alguma dessas máquinas, quando elas ainda eram uma novidade no país, na década de 1990.

Já são mais de 80 mil máquinas, a maior parte concentrada na Região Sudeste. O crescimento segue acima de 10% ao ano. As vending machines de bebidas quentes (café, chá, cappuccino) concentram a maior fatia do mercado, com 70%, mas há sinais de diversificação.

Um dos exemplos é a Mais Pipoca, que vende o produto feito no vapor (sem gordura) em shoppings, aeroportos e estações de metrô. Em São Paulo, essas máquinas são operadas pela empresa fundada pelo engenheiro Felipe Mohama em sociedade com um irmão. Numa escala no aeroporto de Florianópolis, ele viu a máquina e pensou que poderia ser o seu plano B — na época, estava saindo de uma grande construtora.

— São 40 máquinas da Mais Pipoca e queremos chegar a cem até o início de 2017 — disse.

Cada unidade é vendida a R$ 5, com exceção das localizadas em aeroportos e shoppings, que cobram aluguel mais elevado. Em geral, o preço varia de R$ 1.500 a R$ 3.000 mensais. O valor é definido com base no fluxo de consumidores, padrão do estabelecimento e tipo de produto.

EXPOSIÇÃO DE MARCAS

Os demais custos são funcionários para fazer a reposição, aquisição do produto e da máquina — que pode ser alugada ou comprada. As mais modernas superam os R$ 30 mil. O aluguel de um quiosque, por exemplo, fica na faixa dos R$ 15 mil.

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Vai um lanchinho? Máquinas automáticas que vendem pipoca e bolo no Shopping Villa Lobos - Edilson Dantas / Agência O Globo

Mas, se a vending machine pode ser o principal canal de venda para uma empresa, em outras, a função é divulgar uma marca ou ter um canal alternativo e secundário de vendas.

— Alugar um espaço, como quiosque ou loja, significaria investimento em funcionário, reforma e aluguel. Com a vending machine, o investimento de R$ 30 mil acaba sendo atraente para o pequeno empreendedor — afirmou Michela Cruz, uma das sócias da Cake in Glass, que oferece bolos em recipientes de vidro e brigadeiros de colher, vendidos para festas e empresas como brindes corporativos.

A Natura fez um teste, por três meses, de deixar os produtos da linha Sou em vending machines em São Paulo. As consultoras continuam como o principal canal de vendas, mas as vending machines foram uma forma de colocar a marca em locais de alta circulação. Após uma fase piloto, o projeto deve ser retomado no ano que vem.

A Máquina Saudável foi criada há três anos com a ideia de utilizar as máquinas para a venda de itens sem conservantes, glúten ou lactose. O negócio começou com oito máquinas alugadas, mas deu tão certo que hoje são 80 equipamentos próprios, além de máquinas para a venda de café.

— Buscamos colocar as máquinas em lugares de grande circulação de pessoas e onde esse produto pode ter apelo — disse Roberto Callas, da Máquina Saudável, que tem vending machines instaladas em hospitais e empresas.

A maior parte das 80 mil vending machines no Brasil está concentrada em locais de acesso restrito, como áreas internas de grandes empresas. Apenas 15% estão em shoppings, aeroportos e metrô. Na Europa, esse índice chega a 25%, segundo Carlos Militelli, da EPS Eventos, que organiza a feira do setor.

Nem só de comida vivem as vending machines. Marcelo Castro e Daniel Doho, sócios da I2Go, decidiram distribuir produtos importados nas máquinas automáticas. A ideia era atender um cliente que estava sem tempo de ir a uma loja para comprar carregador de celular ou fone de ouvido e se tornar opção em locais como estações de metrô.

Leia mais sobre esse assunto em  http://oglobo.globo.com/economia/negocios/vending-machines-negocios-muito-alem-do-lanchinho-20586009#ixzz4RxbKhvsI © 1996 – 2016. Todos direitos reservados a Infoglobo Comunicação e Participações S.A. Este material não pode ser publicado, transmitido por broadcast, reescrito ou redistribuído sem autorização. 

Nós aqui do VMSC somos defensores deste modelo e setor. Acreditamos que ele seja uma excelente opção para quem quer empreender com pouco dinheiro e baixo risco. Se você tiver mais interesse em conhecer sobre este mercado, ou se já pensa em investir nesse tipo de negócio, te convido a conhecer o nosso livro. Vending Machines: O Guia Completo e Absoluto Ele é um passo a passo completo para quem deseja iniciar um negócio deste tipo. Seu foco é nas máquinas de brinquedos, as Bulk Vending Machines, porém 90% dos os conhecimentos compartilhados nele servem para qualquer outro negócio de vendas automáticas. O livro ainda conta com uma garantia de 30 dias caso você não goste do seu conteúdo e queira seu dinheiro de volta. Clique aqui neste link e conheça mais sobre este livro.

Sobre Vending Machine Social Clube

Antonio é autor do blog Vending Machine Social Clube, que tem como objetivo compartilhar experiências no mercado das Vending Machines.

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