Vending Tudo – Shark Tank

Conforme prometido na semana passada, o post de hoje será sobre o último episódio do Shark Tank, do qual a empresa Vending Tudo teve a oportunidade de participar!  (se você não viu nosso post anterior, clique aqui)

Honestamente, eu esperava fazer um post mais longo e mais empolgado, sem dúvida, contando uma história mais feliz. Mas devido ao desfecho, não será possível…

Infelizmente, a Vending Tudo não conseguiu o dinheiro…

Nenhum dos 5 tubarões acreditou na empresa o suficiente para fazer qualquer proposta de investimento. Uma pena, pois poderia ter levado a empresa para outro patamar.

Como eu sempre gosto de olhar as coisas pelo lado bom, pelo menos eles tiveram uma grande exposição na televisão, o que certamente gerou mais conhecimento do público sobre a marca deles e, potencialmente, mais negócios.

Também acho que o episódio foi muito benéfico para o mercado de Vending Machines em geral. É muito importante que este tópico seja discutido, e ver ele sendo abordado por grandes investidores é com certeza um grande avanço.

Mas vamos à análise da proposta que eles fizeram. Vou listar os pontos positivos e os negativos em minha opinião.

A Proposta

Os empreendedores chegaram ao programa buscando um investimento de R$350.000 por 7% da empresa. (ou seja, um valuation da empresa de R$5 milhões). O objetivo deles era expandir o negócio, fazendo a aquisição de mais equipamentos que seriam instalados no mercado alvo identificado: condomínios residenciais.

Pontos Positivos

Acho que alguns pontos fortes merecem ser destacados.

• O trabalho de desenvolvimento da máquina foi bem feito. Apesar de não saber se o design converte em vendas, a máquina ficou bonita, com os produtos bem iluminados e fáceis de serem visualizados.

• Também achei interessante o mercado-alvo que eles identificaram dos condomínios. Em geral são locais com muitas pessoas e sem infra-estrutura de comércio interno (de qualquer produto)

• Se os números que eles falaram estão corretos, cada máquina gera de lucro por mês cerca de R$1.750. Com cada máquina custando R$30.000 isso gera uma rentabilidade bruta de 5% + potenciais receitas de publicidade, o que não é nada mal. (margem de 50% como eles disseram)

Pontos Negativos

Esta lista é um pouco maior, e talvez por isto eles não tenham conseguido o investimento. Não estou criticando aqui a empresa, ou o modelo de negócios, mas claramente faltou consistência na apresentação. (ops, já dei um ponto negativo)

• Em primeiro lugar, vou frisar a falta de consistência do pitch. (apresentação = pitch). Achei que a apresentação ficou confusa, hora diziam que a máquina era uma Vending Machine, em outros momentos diziam que não.

• Achei os empreendedores pouco preparados para responder às perguntas. Sei que não é nada fácil estar lá na frente apresentando seu negócio, mas achei que faltou brilho no olho, um pouco de garra e vontade. Senti como se os empreendedores não fizessem muita questão do investimento….(feeling de quem já analisou muitas apresentações deste tipo rs)

• Entendo que a questão da venda de publicidade jamais poderia ter sido apresentada como o grande diferencial. Diferencial é aquilo que você cria e que é difícil do concorrente copiar. Publicidade qualquer pessoa copia, basta colar um cartaz na lateral da máquina e já está fazendo…

• Outra questão importante é o momento para buscar um investimento destes. A empresa faturando R$7.000/mês vai buscar um investimento dizendo que vale R$5 milhões? Na minha visão não tem o menor cabimento….Quantos operadores aqui tem rotas de Bulk Vending Machine que faturam mais do que isso……vários…..

• A abordagem foi errada. Se eles tinham um pedido de 100 máquinas que seriam vendidas a R$49.000 esse deveria ter sido o argumento principal para busca do dinheiro. Ao invés da história inconsistente que contaram, poderiam ter dito que precisavam era de capital de giro para comprar as máquinas a R$30.000 e revender a R$49.000, ganhando mais de 50% de lucro…..

• Pra arrematar os pontos negativos, um dos empreendedores acabou se confundindo e dizendo que os aplicativos de delivery de tudo não são escaláveis. Esse foi o golpe de misericórdia, que enterrou as chances deles….

Resumindo minha opinião

Não concordo com o Caito Maia (Chilli Beans) de que o Brasileiro não comprou a ideia das Vending Machines. Nosso blog é uma prova real disso.

Estamos sim muito distantes em termos de desenvolvimento de países como Estados Unidos e Japão, mas isso pode ser enxergado de duas formas: ainda há um mercado gigantesco para ser explorado (o que eu acredito) ou que ninguém comprou a ideia das Vending Machines…

De qualquer forma, uma coisa é certa.

É muito difícil bater a performance das nossas queridas Bulk Vending Machines.

As máquinas são queridinhas das crianças, o investimento é baixo, a manutenção é baixa, a facilidade de operar é imensamente maior e ainda por cima trazem uma rentabilidade muito maior!

Tem como competir?

Quem aí se habilita a mandar sua inscrição pro Shark Tank para oferecer um negócio de Bulk Vending Machines.

Duvido que ninguém invista! =]

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