VMSC: Perguntas e Respostas

Vamos a mais um artigo da série “Perguntas e Respostas” =]

Hoje iremos compartilhar a dúvida do Wander, enviada por e-mail:

Boa tarde, vi seu blog e gostaria de esclarecer algumas dúvidas, se possível. Estou numa cidade do interior, com cerca de 40 mil habitantes, pensei na possibilidade de comprar algumas máquinas com capacidade de 820 bolas de 27mm e distribuir em alguns pontos da cidade, como supermercado, escola, farmácia, rodoviária, etc. A minha preocupação e pergunta é: Tratando-se de uma cidade relativamente pequena, esse negócio não vai saturar logo? As crianças não perderão o interesse depois de comprar umas três vezes?

Esta pergunta é excelente, e por diversas vezes já se repetiu em nossa caixa de e-mails. Bom, respondendo ao Wander e a todos os outros que possam ter essa mesma dúvida, vou contar qual o segredo para não perder o encanto do seu público.

A única forma de manter seus consumidores engajados e sempre repetindo as compras é gerando NOVIDADES para eles.

Repare à sua volta, os produtos que você consome.

Te desafio a ir a um shopping e um supermercado e contar quantos produtos são classificados como “o novo XPTO”, ou “lançamento” ou “nova coleção”.

Pois é, o consumo vive de novidade.

Os carros são atualizados praticamente todos os anos.

As roupas, são atualizadas 4 vezes por ano, uma a cada estação.

E por aí vai.

A única forma de você manter seus clientes consumindo de você é trazendo lançamentos e produtos novos.

Eu comento no nosso livro sobre uma estratégia que eu e Charles costumávamos usar muito.

Toda vez que instalávamos uma máquina num determinado ponto, o primeiro produto que escolhíamos era sempre o mix de bolinhas de 27mm mais simples (e mais baratos) que nossos fornecedores tinham.

O raciocínio era o seguinte: “A própria máquina instalada naquele ponto já era novidade suficiente, não precisava de um produto super inovador e diferente”. Nós usávamos o fator novidade da máquina para vender produtos mais comuns e baratos, garantindo uma margem de lucro melhor.

Depois que estes produtos começavam a saturar, nós íamos introduzindo produtos melhores, mais legais e que também eram mais caros. Introduzíamos bolinhas de 32mm, brindes encaspulados (Pokemóns), bolinhas de 27mm licenciadas e por aí vai….

Estes produtos apesar de custarem mais caro e trazerem uma margem de lucro um pouco menor, garantiam um volume de vendas alto e um giro razoável de faturamento. =]

Obs: Em nosso livro tem uma outra dica pra maximizar a margem de lucro e ao mesmo tempo manter um giro alto de vendas.

Por hoje é isto =]

Se você também tiver alguma dúvida fique à vontade para nos enviar por email no duvidas@vendingmachinesocialclube.com ou no contato@vendingmachinesocialclube.com

Teremos o maior prazer em responder e, quem sabe, ela pode vir parar por aqui também =] =] =]

Photo by Victoriano Izquierdo on Unsplash

Sobre Vending Machine Social Clube

Antonio é autor do blog Vending Machine Social Clube, que tem como objetivo compartilhar experiências no mercado das Vending Machines.

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